Торговая реклама — один из наиболее эффективных инструментов привлечения целевой аудитории и увеличения продаж для интернет-магазинов и других бизнесов, продающих товары онлайн. По данным исследования eMarketer, в 2020 году расходы на торговую рекламу в мире составили $28.33 млрд, и ожидается, что к 2024 году этот показатель вырастет до $41.37 млрд.
Однако, несмотря на растущую популярность и доказанную результативность, многие рекламодатели допускают типичные ошибки при работе с этим инструментом, что приводит к неоптимальному расходу бюджета и упущенной прибыли. Подробнее о самом процессе настройки товарных объявлений Вы можете узнать тут, а мы далее разберем ошибки, которые часто допускают рекламодатели.
Какие ошибки допускают при настройке торговых рекламных кампаний?
- Неинформативные и нерелевантные заголовки. Заголовок - первое, на что обращает внимание пользователь. Ошибочно использовать в заголовках абстрактные фразы, не связанные с конкретным продуктом и его преимуществами.
- Несоответствие текстов объявлений запросам. Тексты объявлений должны максимально точно соответствовать тем ключевым запросам, по которым они показываются, быть релевантными интенту пользователя и решать его проблему.
- Отсутствие призыва к действию. CTA — обязательный элемент эффективного торгового объявления. Он подсказывает пользователю, что нужно сделать: «Купить сейчас», «Заказать со скидкой», «Узнать подробнее».
- Не оптимизированные изображения. В торговой рекламе визуальная составляющая критически важна. Избегайте использования некачественных, размытых, через чур сжатых фотографий товаров. Также не стоит использовать изображения, не имеющие прямого отношения к продвигаемым продуктам.
- Несоответствие посадочной странице. Если креативы обещают одно (определенный товар, скидку, условия), а пользователь по клику попадает на страницу с другим контентом — это существенно снизит конверсию.
Что еще нужно учитывать при настройке торговой рекламы?
- Основа успешной торговой кампании — корректный и информативный фид с информацией о ваших товарах. Именно на основе фида рекламная система подбирает релевантные запросы и формирует объявления.
- Правильная структура аккаунта — залог эффективного управления и оптимизации. Разбивайте кампании по типу товаров, брендам, сезонности и другим значимым признакам. Внутри кампаний группируйте схожие по характеристикам товары в отдельные группы объявлений.
- Выбор правильной стратегии назначения ставок — важнейший фактор для достижения Ваших целей по KPI. Протестируйте разные стратегии (ручное назначение ставок, максимум кликов, целевая цена за конверсию, целевая рентабельность инвестиций в рекламу ROAS и др.) и оцените, какая приносит лучший результат.
- Расширения позволяют сделать объявления заметнее и информативнее. Применяйте все подходящие виды расширений (уточнения, ссылки на дополнительные материалы, структурированные описания, номера телефонов, адреса, отзывы, промоакции и т.д.).
Еще больше важных факторов, влияющий на настройку Google Merchant Center вы можете найти по ссылке — https://adwservice.com.ua/nastroyka-google-merchant-center/.