Невозможно осуществлять продажи через ваш интернет-магазин, если его никто не посещает. Многие предприниматели попадают в ловушку, считая любого посетителя сайта хорошим. На самом деле отправка некачественного трафика - людей, не заинтересованных в том, что вы продаете, - снижает коэффициент конверсии. Чем больше совпадений между вашими продуктами и интересами посетителей, тем выше ваши шансы на продажу.
Итак, как привлечь клиентов в свой интернет-магазин — тех, кто действительно купит? В этом руководстве представлены несколько рабочих стратегий.
Различные способы привлечения клиентов:
- оптимизируйте свою страницу в социальных сетях;
- сотрудничайте с производителями и влиятельными лицами;
- запускайте flash-распродажи и рекламные акции;
- напишите оптимизированный контент для блога;
- оптимизируйте описания продуктов;
- создавайте видео на YouTube по актуальным темам;
- создайте рассылку по электронной почте;
- используйте SMS-кампании;
- разместите свой магазин на бесплатных рекламных сайтах;
- запустите кампании Google Ads;
- организуйте реферальную маркетинговую программу;
- запускайте ретаргетинговые кампании.
Рассмотрим более подробно некоторые действенные способы.
Оптимизация страницы в социальных сетях
Социальные сети - это мощный инструмент для привлечения трафика в ваш интернет-магазин. Но большинству платформ социальных сетей не нравится, когда бренды отвлекают людей от платформы.
Instagram, например, разрешает только одну ссылку в биографии вашего профиля. Невозможно перенаправить людей на определенную страницу вашего сайта электронной коммерции, что затрудняет проведение социальных кампаний, увеличивающих веб-трафик. Обойдите эту проблему, используя Linkpop для создания целевой страницы, которая перенаправляет людей на ваши наиболее просматриваемые страницы, например:
- страницы товаров-бестселлеров;
- страницы категорий популярных товаров;
- история вашего бренда;
- другие профили в социальных сетях.
Сотрудничество с производителями и влиятельными персонами
Запустите маркетинговую кампанию влиятельного лица, которая использует существующую аудиторию популярного пользователя социальных сетей для увеличения посещаемости сайта. Исследования показывают, что 61% потребителей доверяют рекомендациям влиятельных лиц (по сравнению с 38%, которые доверяют брендовому контенту в социальных сетях).
Распродажи и рекламные акции
Исследования показывают, что 37% покупателей часто ищут купоны, прежде чем совершить покупку в сети. Используйте их в качестве крючка, чтобы выделиться и дать людям стимул посетить ваш интернет-магазин.