На самом деле, нет никакого секретного ингредиента, который можно добавить к тендерному предложению. Участие в закупках в Республике Казахстан — кропотливый процесс, требующий усилий. Но они того стоят, потому что “на кону” — контракт с государством.

Что поможет позволить нерезидентам участвовать в госзакупках Казахстана и позволить поставщику повысить свои шансы на победу? База тендеров сервиса Tenderbot.kz дает возможность своим пользователям быстро и эффективно находить всю интересующую их информацию о тендерах, проводимых в Республике Казахстан, а также позволяет участвовать в тендерах все желающим и даже нерезидентам.Больше информации о госзакупках Казахстана вы найдете в разделе goszakup сайта Тендербот.

Как успешно участвовать в тендерах?

1. Детально изучайте требования заказчика

Кажется, что это и так очевидно, но нередко поставщики подают свои предложения, не ознакомившись как следует с требованиями заказчика. Однако подобная стратегия не приведет к победе. Начинать нужно с анализа технического задания и квалификационных критериев. Заказчик требует подтверждение выполнения аналогичного договора, а поставщик его не имеет? Тогда участнику лучше поискать другую закупку и направить свои усилия на нее. И только, если товар поставщика полностью соответствует всем характеристикам и поставщик имеет необходимый опыт выполнения аналогичного договора, можно принимать решение об участии в тендере.

2. Качественно подготовьте предложения

Чтобы сделать это на высшем уровне, следует начинать как можно раньше. В списке необходимых документов могут быть и те, что нужно оформить дополнительно у третьих лиц. Например, сертификаты качества, банковская гарантия, письма-отзывы предыдущих клиентов, и тому подобное. Такие документы необходимо готовить в первую очередь. Если вы просто не успели оформить какой-то документ или решили не подавать его по любым субъективным причинам — это будет поводом для вашей дисквалификации. Все необходимые документы нужно загрузить в систему до окончания приема предложений.

Находитесь в поиске подходящего тендера РК? В таком случае вам стоит воспользоваться услугами Тендербот.кз! Благодаря данному сервису вы можете участвовать в государственных закупках без посредников.

3. Анализируйте потенциальных конкурентов

Посмотрите предварительные закупки этого заказчика по данному виду товаров, услуг или работ. Какие компании выигрывали и с какой ценой? Если подобных тендеров не было — посмотрите аналогичные закупки без привязки к конкретному заказчику. Информация в системе открыта и можно увидеть цены участников, с которыми они “заходили” в закупку сначала, а также окончательные цены по результатам аукциона. Также есть возможность запросить аналитические данные проведенных ранее закупок в сервисе Тендербот. Анализ предложений участников в системе поможет сформировать конкурентную цену и повысить ваши шансы на победу в аукционе.

4. Подготовьтесь к аукциону

Это очень важный этап, который нельзя недооценивать. Предпочтение в аукционе получает участник с самым низким ценовым предложением. На некоторых площадках есть специальный тренажер, который имитирует аукцион. Он поможет понять, что ждет участника во время реальных торгов. Также на тренажере можно попробовать разные стратегии снижения цены и рассчитать, какая из них будет наиболее выгодной.

И даже если все ваши усилия не увенчались успехом — не отчаивайтесь. Воспринимайте проигрыш как необходимый опыт, а не как поражение или неудачу. Проанализируйте свои действия и поведение конкурентов, что привели их к победе, и подумайте, как вы можете скорректировать свою стратегию. Эти знания обязательно помогут вам в следующий раз.

По материалам: https://tenderbot.kz.