Кандидаты на работу «продают» себя, чтобы быть принятыми на работу. Менеджеры продают товары или услуги их компаний. Руководители продают идею работать менеджеров старательно. Все что-либо продают. И, чтобы бизнес был успешным, нужны крупные платежеспособные клиенты. Продавцу приходится искать их разными способами. Особенно тяжело совершить свою первую крупную продажу. Нужное направление может подсказать книга, наставник или тренер на семинаре для эффективных продаж, полную информацию можно узнать здесь https://olos.ua/project/olos-podhod-v-aktivnyh-prodazhah-v-harkove.
Процесс крупной сделки
Будьте ориентированы на человека
Многие продавцы зацикливаются на том, что продают, и забывают о потребностях оппонента. Любой человек любит, когда им интересуются, расспрашивают. Всегда, общаясь с клиентом, помните, что напротив вас – уникальная личность, заслуживающая особого отношения. Такой подход всегда располагает к менеджеру и клиент начинает доверять больше.
Продажи – это навык
Каждая работа включает в себя переговоры: с клиентами, поставщиками и продавцами, даже с сотрудниками. Поэтому, развивайте свои коммуникативные навыки: ходите на тренинги, разыгрывайте ситуации по продажам со своими коллегами, просите вечером ваших близких послушать, как вы продаете. В этом деле необходима практика.
Используйте все ваши отношения.
Достаточно сложно совершать холодные звонки. Постарайтесь встретиться с людьми, которые имеют к вам какое-то отношение. Будьте активными, малейшая рекомендация поднимет доверие и облегчит налаживание контакта с потенциальными клиентами.
Будь эффективными
Классическая ошибка предпринимателя или продавца заключается в том, что они распыляются на большое количество действий, теряя в качестве. Лучше максимально подготовьтесь к разговору с одним клиентом, чем идите с импровизацией ко многим. Узнайте до встречи как можно больше информации: ваши общие знакомые, кто из них работал с вами и сможет дать рекомендацию; интересы клиента и т. д. Это поможет вам установить контакт и вовремя достать нужные аргументы.
Сосредоточьтесь на результате, а не на усилии.
Продажи – это не процесс, заключающийся в прозвоне клиентов и планировании встреч. Это результат, измеряемый деньгами. Не важно, сколько звонков вы сделали, если ни один из них не перешел в подписание контракта.
Эти 5 пунктов помогут совершить первую крупную сделку. Но первый крупный клиент – еще не повод возгордиться своими результатами. Это всего лишь сигнал о том, что вы двигаетесь в нужном направлении и продажи – это ваш талант. Но, чтобы реализовать свой потенциал, нужно профессионально учиться. В этом помогут курсы, тренинги и семинары по продажам в компании Олос.