Проблемы при продаже старой квартиры связаны с поиском покупателя, который готов заплатить предлагаемую цену. На вторичке представлена масса альтернатив. Новостройки эконом-категории предполагают бюджетные студии и однокомнатные, оснащение которых в разы лучше, чем в жилых комплексах постройки восьмидесятых и девяностых годов.
Другая трудность – это тенденции на продажу старого жилья. Покупатель можно выбирать среди сотен предложений. Продавцы предсказуемо значительно снижают ценники в целях быстрой продажи. Тот, кто хочет получить прибыль, оказывается практически в безвыходном положении.
На сайте dom.ria можно найти десятки предложений по покупке квартиры. Главное, что это предложения не только от частных лиц, но и от представителей агентств. Сотрудничество с агентством приоритетно. Лучше переплатить за услуги риелтора, чем потерять в два раза больше при самостоятельной продаже.
Как делают наценку профессионалы?
Главное – это разработать грамотную маркетинговую стратегию. Покупатель может заплатить гораздо больше, чем стоит квартира. Новостройки далеко не всегда отличаются преимуществами перед домами старого жилого фонда.
Оценка вторички складывается из следующих факторов:
- Готовая инфраструктура микрорайона. Покупатели приезжают в дом, который находится в уже подготовленной инфраструктуре с садово-парковыми зонами, детскими садами и школами, линиями общественного транспорта. Застройка и оснащение новых домов может растянуться на долгие годы.
- Проверенный дом. Риэлтор познакомит клиента с соседями и поможет убедиться в том, что в подъезде нет алкоголиков, шумных соседей. К тому же в старых домах на этаже располагается не более четырех квартир, в то время как в новостройках количество может достигать семи-восьми.
- Надежная сантехника. Профессионалы рекомендуют предварительно вложиться в замену труб, ванны и унитаза. Хороший ремонт в ванной – это уже наценка, которая привлекает покупателей.
- Оптимальная температура зимой. Если инженерная система дома не пострадала за годы эксплуатации и выдает достаточно отопления в сезон экстремальных заморозков, проблем с продажи не возникнет. Это основной недостаток, который отпугивает клиентов.
- Подготовленные лоджии. Балконы принято задействовать как полезное жилое пространство. Если установлен стеклопакет или проведена шумоизоляция и утепление секции, можно сделать дополнительную наценку. Лоджия превращается в целую комнату.
Повысить стоимость можно за счет местоположения дома. Если пятиэтажка находится в центральном районе ,стоимость предсказуемо возрастает. Это удобный способ добраться до всех точек города.
Еще один аргумент в пользу повышения цены – это малая этажность. Чем меньше жителей в доме, тем проще договориться с соседями и комфортно урегулировать спорные вопросы. В нынешних высотках, где на подъезд предполагается несколько десятков квартир, сделать это труднее.
Что предлагает агентство?
Сотрудничество с агентством недвижимости – это возможность избежать лишних проблем и рисков. Главное – это предварительная проверка квартиры и в том числе составление документов. Если квартира будет продана с нарушениями, у продавца в дальнейшем возникнет масса проблем.
Риэлтор берет сопровождение сделки полностью на себя. Это значит, что специалисты проверят все бумаги и их соответствие действующим стандартам. Кроме того, сделка проводится в соответствии с действующим законодательством без какой-либо предоплаты и с переводом средств на счета в банке под надзором профессионала.